Вводная информация
Город: Москва, Санкт-Петербург
Цель рекламной кампании: Привлечение новых посетителей на сайт
Анализ текущей ситуации
Целевая аудитория:
- Жители Москвы и Санкт-Петербурга в возрасте 25–50 лет
- Активные туристы и любители природы
- Интересуются горным туризмом, уникальными природными локациями, пешими восхождениями и турами выходного дня
- Ценят организованный отдых с инфраструктурой и сопровождением гидов
Конкуренция:
- Основные конкуренты: туроператоры и турбазы Горного Алтая, предлагающие восхождения и экскурсионные программы
- Преимущества «Высотника»: уникальное расположение у подножия Белухи, разнообразие туров (пешие, конные, водные), развитая инфраструктура (проживание, баня, кафе)
- Недостатки конкурентов: менее удобная логистика, ограниченный набор туров, отсутствие онлайн-бронирования
Работы с сайтом:
- Подробное описание туров и маршрутов
- Формы обратной связи и возможность онлайн-записи
- Необходимость улучшения визуала и структуры посадочных страниц для повышения конверсии
- На старте отсутствовала аналитика — в ходе кампании установлена Яндекс.Метрика
Стратегия кампании
Платформа: Яндекс.Директ (поиск + РСЯ)
Фокус:
- Фокус: привлечение новых посетителей на сайт.
- Ключевые слова: белуха тур; пеший горный туризм; восхождение +в горы туры; тур +к подножию белухи; восхождение +на белуху; горный алтай туризм; восхождение +на белуху цена.
- Геотаргетинг: Москва и область, Санкт-Петербург и Ленинградская область
Реализация
Работы с сайтом:
- Установка Яндекс.Метрики
- A/B-тестирование разных вариантов посадочных страниц
- Доработка визуала и структуры посадочных страниц на основе результатов тестов
Метрики:
- CTR
- Количество кликов
- Показы
- Показатель отказов
Скриншоты рекламных объявлений
Работы
- A/B-тесты: Посадочные страницы, заголовки, тексты объявлений, графические креативы в РСЯ
- Ретаргетинг: Не запускался (цель — привлечение новых пользователей)
Итог
- Привлечено 1 503 новых посетителя
- Доля новых посетителей — 97,60 % от всего трафика с рекламы