Вводная информация
Регион: Барнаул и Алтайский край
Цель рекламной кампании: Увеличение числа обращений (заявки, звонки, консультации) с сайта по основным направлениям — кровля, утеплители, водостоки, чердачные лестницы.
Анализ текущей ситуации
Владельцы частных домов и коттеджей, застройщики, возраст 30–55 лет.
Основной интерес — кровельные материалы, утепление, фасадные решения и сопутствующие товары.
Рынок насыщен локальными поставщиками.
Преимущества клиента — собственный склад, официальные бренды (Shinglas, ТехноНИКОЛЬ, FAKRO), доставка и консультации специалистов.
Современный каталог с фильтрацией и карточками товаров.
Подключена Яндекс.Метрика, настроены цели: контакты, звонки, заявки, просмотр каталога.
Стратегия кампании
Платформа: Яндекс.Директ (поиск, РСЯ, товарные объявления)
- Привлечение обращений с приоритетом по товарным категориям;
- Работа с сезонностью и стабилизация конверсий в межсезонье;
- Использование фида для актуализации ассортимента;
- Сегментация кампаний по направлениям: кровля, утеплители, лестницы, водостоки;
- Комбинация поисковых и смарт-кампаний с точной семантикой и ремаркетингом.
Реализация
- Подключён фид товаров, запущены смарт-объявления;
- Оптимизированы карточки и формы заявок;
- Добавлены уточнения по брендам и условиям доставки;
- Улучшена структура каталога и фильтры.
По итогам периода зафиксирован рост обращений и вовлечённости пользователей.
CTR на поиске стабильно выше среднего по рынку, доля переходов с мобильных устройств — около 60 %.
Сайт стал генерировать больше действий по целям: контакты, заявки, звонки.
Работы
- Полная переработка семантики и структуры кампаний;
- Подключение товарного фида и запуск динамических объявлений;
- Тестирование форматов и креативов в РСЯ;
- Настройка ретаргетинга по поведению пользователей;
- Чистка минус-слов и исключение неэффективных площадок;
- Оптимизация текстов и визуалов в объявлениях;
- Настройка целей в Метрике и контроль эффективности.
Итог
В результате оптимизации кампаний и внедрения фида:
- стоимость обращения снизилась до ~200 ₽,
- CTR вырос почти вдвое,
- количество заявок увеличилось более чем на 40 %,
- доля целевого трафика стабильно растёт даже в несезон.
Использование товарного фида позволило поддерживать актуальность ассортимента и гибко управлять рекламой без ручных правок.
Структура кампаний готова к интеграции со сквозной аналитикой и e-commerce для более точной оценки продаж.