Вводная информация
Город: Барнаул
Цель рекламной кампании: Увеличить количество звонков с сайта и в целом повысить входящий поток клиентов
Анализ текущей ситуации
Физические и юридические лица, которым требуется аренда автовышки или автоплатформы. Основные потребители: строительные компании, монтажники наружной рекламы, обслуживающие организации (ЖКХ, освещение и пр.). Возраст лиц, принимающих решения — 30–55 лет. География — Барнаул и ближайшие населённые пункты.
Конкуренция в нише аренды автовышек в Барнауле высокая. Присутствуют и крупные игроки, и частные арендаторы. Отличие клиента — в наличии автопарка, оперативной подаче техники и чёткой системе работы.
До запуска рекламной кампании сайт не приводил клиентов. Не было заявок или звонков, отсутствовали системы аналитики и инструменты обратной связи.
Стратегия кампании
Платформа: Яндекс.Директ
- Фокус: Основные направления: аренда автовышек и автоплатформ с водителем. Преимущества: быстрое прибытие по Барнаулу, исправная техника, опытные операторы. Упор на срочные заказы и доставку по городу.
- Ключевые слова: "заказ автовышки"; "аренда автовышки цена Барнаул"; "автовышка цена за час заказать Барнаул"; "аренда автовышки Барнаул"
- Геотаргетинг: Барнаул и ближайшие районы
Реализация
- Установлен виджет обратной связи
- Подключена Яндекс Метрика для отслеживания звонков и поведения пользователей
- CTR, CPC, количество звонков
- Количество заявок с формы сайта
Работы
A/B-тесты:
- Заголовки: “Аренда автовышки срочно” vs “Автовышка в Барнауле от 1500₽”
- Варианты текстов: упор на цену, на скорость подачи, на опыт
- Графические объявления: тестирование 3 разных изображений (техника, монтаж, город)
- Стратегии: сравнение “максимум кликов” и “оптимизация по конверсиям”
Ретаргетинг:
Запущена кампания в РСЯ на пользователей, не совершивших целевого действия (звонка/заявки), с адаптированными баннерами и офферами.
Минус-слова и чистка площадок:
Еженедельная работа по исключению нецелевых фраз (в т.ч. “купить автовышку”, “работа на автовышке” и др.), блокировка неэффективных площадок РСЯ
Дополнительно:
Тестировали геолокационные вставки в текст объявлений для усиления локального эффекта («Ваша автовышка уже в Барнауле»)
Итог
- 51 звонок
- 4 заявки с сайта через форму
- Кампания отработала на максимуме заданного бюджета и принесла стабильный поток обращений
- Основной канал лидогенерации — поиск Яндекса