Алтайстройдеталь
Вводная информация
Регион: Алтайский край
Цель рекламной кампании: Увеличить число обращений с сайта (звонки и заявки)
Анализ текущей ситуации
Представители малого и среднего бизнеса, предприятия и производства, ИП, которым необходимы технические и пищевые газы для рабочих процессов. Основной возрастной диапазон — 30–55 лет. География — города Алтайского края (Барнаул, Бийск, Рубцовск и др.).
Средняя. В регионе работают несколько крупных поставщиков технических газов, но большинство клиентов ориентированы на стабильность поставок и качество обслуживания, что даёт преимущество локальным компаниям с доставкой.
До запуска рекламной кампании сайт не генерировал обращений. Не было инструментов привлечения заявок и звонков. Визуально сайт корректен, но не был задействован в рекламе.
Стратегия кампании
Платформа: Яндекс.Директ (поисковая и РСЯ реклама)
- Фокус: Основное направление — технические газы: кислород, углекислота, аргон, ацетилен и др. Сегменты: промышленные газы, пищевые газы, доставка по Алтайскому краю.
- Ключевые слова: "заправка кислород баллон цена"; "кислородный баллон оптом"; "технические газы от поставщика"; "баллон углекислота заказать".
- Геотаргетинг: Алтайский край
Реализация
- Не менялся, но велись работы по анализу поведенческих факторов и доработке форм
- Установлена корректная цель в Метрике, подключены звонки
- Заявки с сайта (формы)
- Звонки с сайта (динамический колл-трекинг)
Работы
- A/B-тесты: проверка эффективности разных заголовков и формулировок.
- Ретаргетинг: запуск кампании в РСЯ на посетителей сайта.
- Минус-слова и площадки: регулярная чистка поисковых фраз, добавление минус-слов, удаление неэффективных площадок в РСЯ.
Итог
Результаты за 3 месяца:
- 71 звонок
- 49 заявок с сайта
- Общая конверсия составила ~120 обращений
- Кампания показала стабильный рост при среднем расходе 46 000 ₽ в месяц
- Стоимость лида (заявки/звонка) значительно ниже, чем у конкурентов