Агромельмаш
agromelmash.ruВводная информация
Регион: Краснодарский край; Ростовская область; Москва и МО; Новосибирская область; Алтайский край
Цель рекламной кампании: Увеличить количество обращений с сайта
Анализ текущей ситуации
- Предприятия АПК: зернопереработка, крупозаводы, элеваторы — ищут линии и узлы (нории, сушилки, шнеки, циклоны).
- Фуд‑производители (крупы, хлопья, халва, козинаки, мюсли, чак‑чак и др.) — нужны линии «под ключ».
- Инжиниринговые/подрядные компании, модернизирующие цеха переработки.
ЛБР, региональные и федеральные поставщики зерноперерабатывающего и транспортного оборудования, производители линий по крупам/маслу/кондитерке.
Нецелевые бытовые и «самоделкины» запросы по оборудованию для дома/гаража, а также учебные/информационные запросы без намерения купить (типа «как сделать шнек своими руками», «что такое нория»).
Стратегия кампании
Платформа: Яндекс.Директ — Поиск + РСЯ + Товарная галерея (по фиду)
Геотаргетинг: Краснодарский край; Ростовская область; Москва и МО; Новосибирская область; Алтайский край.
Ключевые запросы (точно под предложения сайта): линия по производству круп купить; зерноочистительное оборудование цена; нория ковшовая НК купить; зерносушилка горизонтальная; шнековый транспортер для зерна; циклон пылеулавливатель для зерна; дозатор сыпучих в биг-бэг; распределитель потока зерна
Реализация
- Разбивка кампаний по направлениям: зернопереработка (нории/сушилки/шнеки/циклоны), линии по продуктам (крупы, хлопья, халва и др.).
- Раздельные группы под «купить/цена/заказать» и общие запросы для контроля намерения.
- Региональные корректировки ставок под конкуренцию и сезонность.
- Подключена Яндекс Метрика; настроены цели (заявки/звонки) и сквозные метки для последующей интеграции.
Фид собирали вручную на основе каталога: выгрузили ключевые позиции (нории, сушилки, шнеки, циклоны, дозаторы и пр.), проставили корректные названия, характеристики и посадочные URL.
Дополнительно оформили «человеческие» заголовки/описания, чтобы объявления выглядели как карточки каталога и приводили релевантный трафик.
До:
После:
Работы
- A/B тесты креативов, заголовков и текстов; сравнение стратегий показа.
- Регулярное расширение/чистка минус‑слов, отключение слабых площадок РСЯ.
- Учитывая небольшой бюджет, фокус сместили в пользу РСЯ — она показала лучшую стоимость обращения.
Итог
В результате оптимизации кампаний и внедрения фида:
- стоимость обращения снизилась до ~200 ₽,
- CTR вырос почти вдвое,
- количество заявок увеличилось более чем на 40 %,
- доля целевого трафика стабильно растёт даже в несезон.
Заявка через форму на сайте: с нуля до 68 подтверждённых обращений за период. Это ключевой сдвиг: форма начала стабильно конвертировать трафик в лиды.
Заявка из квиза: 16 против 8 ранее (+8, ×2, +100%).
Короткий вывод. Перенастройка трафика и работа с посадками дали измеримый прирост обращений: форма «включилась» и приносит основной объём, квиз — удвоил результат. В дальнейшем планируем масштабировать связки и креативы, дающие лиды через форму, а для квиза — протестировать упрощение шагов и офферы на дожим повторных визитов (ретаргет).
