Вводная информация
Регион: Сибирь (СФО), точечные показы по смежным агрорегионам
Цель рекламной кампании: Получить обращения по ключевым позициям каталога (зерновые аэраторы, вентиляторы ПВУ, воздуховоды/циклоны).
Анализ текущей ситуации
КФХ и агрохолдинги, главные инженеры/агрономы, снабжение элеваторов и зернохранилищ.
Ниша узкая, с ярко выраженной сезонностью и низкой частотностью запросов; конкурируют региональные производители и дилеры.
Каталог с техническими карточками оборудования и формами обращения. Подключена Яндекс.Метрика: цели по контактам, заявкам, звонкам, просмотрам каталога.
Стратегия кампании
Платформа: Яндекс.Директ (поиск, РСЯ, медийная поддержка через ЕПК)
- Захват «горячих» техзапросов в сезон, поддержание узнаваемости в межсезонье.
- Комбинация товарных и классических кампаний в ЕПК.
- Сегментация по кластерам: «аэратор для зерна», «ПВУ-1/ПВУ-2», «вентиляция/сушка зерна», «циклоны/аспирация».
- Ремаркетинг по посетителям карточек и форм.
Реализация
Оптимизированы карточки (характеристики, фото установок, CTA), упрощена навигация по категориям. Настроены цели: контакты, заявки, звонки, просмотры каталога. Подготовлен фид для смарт-объявлений.
За отчётный период доля переходов из поиска выросла и стала доминировать над сетевым трафиком.
Около 15 % посетителей углублялись в каталог, до ~2 % совершали целевые действия (звонок/контакт/форма).
В сезон фиксируется устойчивый прирост обращений (порядка +65 % относительно несезона), при этом конверсия держится на уровне ~1 % и выше на «технических» запросах.
Работы
- Сегментация поисковых групп по намерению и типам оборудования.
- Запуск товарных смарт-объявлений по фиду.
- Ретаргетинг по посетителям карточек и форм.
- Тестирование креативов в РСЯ (реальные фото установок, техпараметры в тексте).
- Чистка минус-слов и площадок, корректировки по времени/гео под сезон.
- Контроль целей в Метрике и регулярная оптимизация ЕПК.
Итог
В результате переформатирования кампаний и подключения фида:
- доля целевого поискового трафика выросла,
- конверсия стабилизировалась около 1 % с пиками в сезон,
- обращений в сезон — до +65 % больше, чем в межсезонье,
- ретаргетинг заметно повышает возвраты пользователей, просматривавших карточки.
Структура готова к дальнейшему углублению аналитики: подключению e-commerce и передаче CRM-событий для оптимизации уже по фактическим продажам.