Вводная информация
Город: вся Россия
Площадка продаж: магазин компании на OZON
Цель рекламной кампании: повышение продаж через рекламный трафик
Анализ текущей ситуации
- Родители и взрослые, кто регулярно сталкивается с ОРВИ/ринитом; ищут безопасный уход за носом для себя и детей.
- Люди с сезонной аллергией — важно деликатное промывание без привыкания.
- Потребители, предпочитающие профилактику (гигиена носа, поездки/перелёты, отопительный сезон).
Аквалор, Аква Марис, Долфин, Мореназал, Humer.
- Запросы вне тематики ЛОР/ухода за носом.
- Запросы про сосудосуживающие лекарства/рецептурные препараты.
- Чисто информационные запросы без намерения купить (например, «как промывать нос дома»).
Стратегия кампании
Платформа: Яндекс.Директ — Поиск + РСЯ + отдельные кампании на ретаргетинг.
Этап 1: на сайт — результат ниже ожиданий (много кликов, мало заказов).
Этап 2: сразу на карточки товаров в OZON — конверсия выросла, появились стабильные продажи.
Ключевые запросы (ядро, 5 шт.):
- средство для промывания носа
- морская вода для носа
- устройство для промывания носа
- соль для промывания носа
- купить средство для промывания носа
Реализация
- Связали Яндекс.Директ и OZON, чтобы отслеживать переходы на карточки и заказы.
- Использовали товарную выгрузку из OZON (фиды) для товарных объявлений и актуализации ассортимента.
- Постоянная чистка минус‑слов и площадок РСЯ.
- Группировка запросов по намерению (общие vs. «купить/цена/заказать»).
- В креативах — польза промывания и понятные сценарии применения (ОРВИ, аллергия, гигиена).
Работы
A/B-тесты:
- A/B тесты текстов и офферов (безопасность, удобство насадки/распыления, семейные линейки).
- Сравнение стратегий: трафик на сайт vs. сразу на OZON — второй вариант показал лучшую конверсию.
- Перестройка кампаний по намерению и усиление ретаргетинга на просмотренные карточки.
Итог
Кампания даёт коммерческий результат: получено 502 покупки из рекламных переходов на сумму 234 334 ₽. Средний чек ≈ 467 ₽ — нормальный уровень для текущего ассортимента и ценовой ниши.
Конверсия 3,55 % подтверждает, что связка «объявление → карточка товара/витрина» отрабатывает спрос: пользователи доходят до покупки, а не «теряются» на промежуточных шагах. Этот сценарий и ранее показывал себя сильнее прямого трафика на сайт, поэтому его стоит сохранять как основной.
Основной вклад делают товарные переходы; их долю имеет смысл дальше увеличивать за счёт расширения SKU в фидах и приоритизации карточек с лучшей конверсией/отзывами.
По графику динамики видим стабильный рост после тестового периода — это признак того, что чистка площадок/запросов и актуализация карточек работают.