Вводная информация
Город: Сибирь
Цель рекламной кампании: Увеличение числа заявок на покупку спецтехники через сайт
Анализ текущей ситуации
Целевая аудитория:
- Крупные и средние строительные компании в Сибири
- Организации, работающие в сфере дорожного строительства, добычи и транспортировки ресурсов
- Частные предприниматели и арендаторы техники для разовых проектов
- Основные критерии выбора: надежность спецтехники, стоимость владения, наличие сервиса и запасных частей, гарантии и сроки поставки
Конкуренция:
- Сильные стороны конкурентов: развитая дилерская сеть, широкий ассортимент международных брендов, агрессивная ценовая политика
- Слабые стороны конкурентов: устаревшие сайты, отсутствие удобных онлайн-каталогов, непрозрачные формы заявок, слабая работа с аналитикой
- Преимущества «ГК Большой»: официальный дистрибьютор, широкий ассортимент, наличие сервисных услуг, быстрые сроки поставки. Компания активно использует digital-инструменты, что выделяет её среди конкурентов.
Работы с сайтом:
- На старте сайт был готов, но не оптимизирован для генерации заявок.
- В ходе кампании были доработаны формы заявок: оставлены только ключевые поля, что снизило барьер для клиента.
- Обновлены карточки товаров: добавлены фото, расширенные характеристики, блоки «сервис и гарантия».
- Эти точечные улучшения позволили сделать сайт удобнее и повысить доверие к бренду.
Стратегия кампании
Платформа: Яндекс.Директ (поиск + РСЯ + ретаргетинг)
Фокус:
- Фокус: заявки с сайта
- Ключевые слова: спецтехника LGCE купить; спецтехника +в Сибири цена; фронтальный погрузчик купить; купить экскаватор LGCE; спецтехника LGCE
- Геотаргетинг: Сибирский регион (основные промышленные города)
Реализация
Работы с сайтом:
- Оптимизированы формы заявок: убраны лишние поля, чтобы сделать процесс обращения максимально быстрым.
- Обновлены карточки товаров: добавлены фото, характеристики и акценты на сервис и гарантию.
- Эти изменения повысили конверсию и улучшили качество заявок.
Метрики:
- Основной KPI — количество целевых заявок с сайта.
- Дополнительно контролировались CTR и показатель отказов, чтобы оценивать качество трафика.
Скриншоты рекламных объявлений
Работы
A/B-тесты:
Тестировались разные креативы, стратегии рекламных кампаний, связки объявлений.
Ретаргетинг:
Запускался по пользователям, которые просмотрели карточки товаров, но не оставили заявку.
Оптимизация бюджета:
Велась на протяжении всей кампании — перераспределение бюджета между каналами, отключение слабых ключевых слов и площадок.
Дополнительные работы:
- Внедрена CRM-интеграция для отслеживания заявок и распределения их между менеджерами
- Подключен коллтрекинг для оценки эффективности звонков
- Настроены минус-слова для исключения нецелевого трафика
- Разработаны спецпредложения для ретаргетинга (например, бонусы при заказе техники)
Итог
- За 3 месяца рекламной кампании было получено 41 целевая заявка на покупку спецтехники.
- Конверсия сайта выросла за счет оптимизации форм и карточек товаров.
- Кампания позволила «ГК Большой» системно выстроить digital-продвижение и получить конкурентное преимущество в регионе.